药妆在中国是一个比较新的概念，国内药妆的营销模式依然处于探索阶段，药妆市场俨然一幅战国时代的局势。这对企业来说既是机遇也是挑战，谁先探索出一条成功突围之路，谁就赢得先机。
多元化经营，成零售药店可行出路
“新医改方案来了，基层卫生医疗机构将实行药品‘零加价’销售，价格压力将给零售药店行业带来‘阵痛’。”某连锁药店负责人称。
且不说后医改时代零售药店的利润如何扁平。可以肯定的是，多元化发展(如销售药妆等高利润产品)将是一个可行的出路。事实上，日本和美国药店多元化状况已经非常普遍，药妆等高利润商品销售非常好，这从薇姿的成功营销可见一斑。
“药妆店作为药店多元化的国际潮流之一，或将成为药店多元化经营的主力军。”该负责人表示。他认为，后医改时代的中国将迎来药品与药妆品共舞时代。
但是，选择经营什么样的药妆，如何经营药妆，还需要零售药店和药妆企业共同积极探索。
单品突围，成药妆企业新尝试
据权威数据统计，在全球化妆品市场中，有近四分之一是功能性化妆品，即通常所见的药妆。而在众多药妆品牌中，主打“天然植物”概念的药妆产品表现更加出众。
从几年前北京同仁堂推出的植物配方系列，到最近广药集团敬修堂药业“0豆旋风计划”的主角——“0豆九节茶清痘胶”，越来越多的中药生产企业在国内药妆领域蓬勃发展。
“中国药妆的机遇应该来自于中草药，建立以中医理论为核心的产品研发，进而补充和完善全球药妆市场，这是中国药妆的发展方向。而以单品带动系列产品，则是目前中国药妆营销模式的有益探索。”广药集团敬修堂药业副总经理陈志雄说道。
“敬修堂对中医药植物的开发和利用在国内处于领先，我们投入3000余万元，建立了国家GAP九节茶药材种植基地，我们运用指纹图谱技术全程监控，坚持用做药的标准做化妆品。”陈志雄满怀信心地说。
据悉，敬修堂此次重磅推出“0豆旋风计划”，可谓志在必得。“0豆”九节茶清痘胶，是经过对中国药妆市场的深入调研分析后，专项研发出来的新品，拥有二百年古方秘制的历史、天然祛痘九节茶的原料优势，全国独家。而“中华老字号”，“国家重点大型中成药制造企业”，“源自1790年”，“200余年中药世家”……这些闪亮的光环，都成为“0豆旋风计划”启动的巨大推动力。
工商合作，共铸单品神话
虽然拥有众多品牌和技术层面的优势。但对于敬修堂这样的工业企业来说，媒体环境越来越复杂，媒介成本越来越高，消费者个性差异也越来越大。因此，搭建和消费者深度沟通的有效平台迫在眉睫。而在现阶段政策环境下，零售药店正是药妆企业可借力的一个重要平台。
对于零售终端而言，与大品牌合作，既可补充其利润来源，亦可提升其自身的品牌形象;而反过来，零售终端也可为药妆推广立下汗马功劳。
“药品零售市场已经向消费主导转型，这要求零售药店要以良好的产品和优秀的服务才能赢得消费者，并在激烈的市场竞争中求得生存和发展。与品牌工业企业合作，将为连锁药店注入新的动力，这是双赢的事。”一位连锁药店的负责人如是说。
“敬修堂‘0豆旋风计划’，通过聚焦单品，实现工商合作，共同打造单品品牌，这给现阶段混乱的药妆市场找到了一条可行突围之路，或许就此开创出一条药妆中国模式。”业内人士说。
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